Instagram DM -myynti: Täydellinen opas valmentajille

Instagram on valmentajien kultakaivos. Siellä ovat kohderyhmäsi, kilpailijasi ja tulevat asiakkaasi. Mutta miten muutat seuraajat maksaviksi asiakkaiksi ilman, että tulet leimatuksi spämmääjäksi?

Tämä opas käy läpi kaiken, mitä tarvitset tehokkaaseen DM-myyntiin.

Miksi DM-myynti toimii valmentajille?

1. Henkilökohtainen yhteys – Voit puhua suoraan yhden ihmisen kanssa
2. Matala kynnys – Vastaaminen DM:ään on helpompaa kuin sähköpostiin
3. Nopea feedback – Näet heti, toimiiko viestisi
4. Luottamuksen rakentaminen – Aito keskustelu luo suhteen

DM-myynnin kultaiset säännöt

1. Älä aloita myymällä

❌ "Hei! Myyn valmennusta, kiinnostaako?"

✅ "Hei! Huomasin, että kommentoit treenipostaustani. Mikä on suurin haasteesi treenaamisen kanssa juuri nyt?"

Periaate: Aloita keskustelulla, älä tarjouksella.

2. Ole kiinnostunut, älä kiinnostava

Kysy kysymyksiä. Kuuntele. Ymmärrä heidän tilanteensa ennen kuin tarjoat ratkaisua.

Hyviä avauskysymyksiä:

• "Mikä sai sinut kiinnostumaan [aiheesta]?"
• "Mikä on ollut suurin haasteesi [asian] kanssa?"
• "Mitä olet jo kokeillut?"

3. Tarjoa arvoa ennen myyntiä

Anna jotain ilmaiseksi: vinkki, resurssi, näkökulma. Tämä rakentaa luottamusta ja näyttää asiantuntijuutesi.

Esimerkki:
"Kuulostaa tutulta haasteelta! Itse asiassa tein tästä aiheesta oppaan, jonka voin jakaa sinulle. Haluatko?"

4. Kvalifioi ennen tarjousta

Ennen kuin teet tarjouksen, varmista että:

• Heillä on ongelma, jonka voit ratkaista
• He ovat valmiita investoimaan (aikaa/rahaa)
• Ajoitus on oikea

Kvalifiointikysymyksiä:

• "Onko tämä jotain, mitä haluat ratkaista nyt vai myöhemmin?"
• "Mitä olet valmis tekemään tavoitteesi eteen?"
• "Onko sinulla jo budjetti valmennukseen?"

---

DM-keskustelun rakenne

Vaihe 1: Lämmin avaus (Päivä 1)

Älä tule tyhjästä. Reagoi heidän sisältöönsä tai käytä jotain yhteistä kosketuspintaa.

Esimerkki:
"Hei [nimi]! Näin storysi siitä aamurutiinista – tosi inspiroivaa! Miten pitkään olet pitänyt tuota tapaa yllä?"

Vaihe 2: Keskustelu ja arvon tuotto (Päivät 2-5)

Jatka keskustelua. Kysy heidän haasteistaan. Tarjoa vinkkejä.

Esimerkki:
"Ymmärrän täysin – moni asiakkaani oli samassa tilanteessa. Yksi asia, mikä auttoi heitä, oli [vinkki]. Oletko kokeillut tätä?"

Vaihe 3: Tarjous (Päivät 5-7)

Kun olet rakentanut luottamuksen ja ymmärrät heidän tilanteensa:

Esimerkki:
"Kuuntele, [nimi] – olen auttanut kymmeniä [kohderyhmän edustajia] juuri tämän asian kanssa. Meillä on [ohjelman nimi], joka voisi sopia sinulle täydellisesti. Haluaisitko kuulla lisää?"

Vaihe 4: Follow-up (Jos ei vastausta)

Älä luovuta ensimmäiseen hiljaisuuteen.

Esimerkki (3 päivän jälkeen):
"Hei [nimi]! Halusin vain tsekata, näitkö edellisen viestini? Ei paineita – ymmärrän että on kiireistä. Anna tietää jos haluat jutella!"

---

DM-skriptit eri tilanteisiin

Uudelle seuraajalle:

"Hei [nimi]! Kiitos seurailusta 🙏 Huomasin, että olet kiinnostunut [aiheesta]. Mikä sai sinut kiinnostumaan tästä?"

Kommentoijalle:

"Hei! Kiitos kommentista postauksessani. [Vastaus kommenttiin]. Muuten, mikä on suurin haasteesi tällä hetkellä [aiheen] kanssa?"

Lead magnetin lataajalle:

"Hei [nimi]! Näin, että latasit [oppaan nimen] – mahtavaa! Oliko siinä jotain erityisen hyödyllistä? Btw, jos sulla on kysymyksiä [aiheesta], laita viestiä!"

Webinaarikatsojalle:

"Hei [nimi]! Kiva, että olit mukana webinaarissa! Mikä oli sinulle suurin oivallus? Ja herättikö se jotain kysymyksiä?"

---

DM-myynnin automatisointi

Manuaalinen DM-myynti toimii, mutta se on aikaavievää. SalesMade.ai automatisoi prosessin:

Mitä voi automatisoida:

✅ Tervetuloviestit uusille seuraajille
✅ Seurantaviestit (follow-up-sekvenssit)
✅ Muistutukset vastaamatta jäänneistä keskusteluista
✅ Liidien pisteytys (kuka on kuuma, kuka kylmä)

Mitä EI pidä automatisoida:

❌ Koko myyntikeskustelua
❌ Henkilökohtaisia vastauksia kysymyksiin
❌ Tarjouksen tekeminen (tämä on ihmisen työtä)

Periaate: Automatisoi aloitukset ja seurannat, tee henkilökohtaiset keskustelut itse.

---

Yleisimmät virheet DM-myynnissä

1. Massaviestit

Copy-paste-viestit tunnistaa kilometrin päästä. Personoi aina.

2. Liian nopea myynti

Ensimmäisessä viestissä ei myydä. Rakenna ensin suhde.

3. Ei seurantaa

Yksi viesti ei riitä. Tee 3-5 yhteydenottoa ennen kuin luovutat.

4. Ei CTA:ta

Jokaisen viestin pitäisi ohjata kohti seuraavaa askelta.

5. Ei arvon tuottamista

Jos et anna arvoa, miksi he vastaisivat?

---

Yhteenveto: DM-myynnin checklist

☐ Personoi jokainen viesti
☐ Aloita keskustelulla, älä myynnillä
☐ Kysy kysymyksiä ja kuuntele
☐ Tarjoa arvoa (vinkkejä, resursseja)
☐ Kvalifioi ennen tarjousta
☐ Tee 3-5 seurantaviestiä
☐ Automatisoi toistuvat tehtävät

---

Haluatko oppia, miten SalesMade.ai voi automatisoida DM-myyntisi säilyttäen persoonallisen otteen? Varaa ilmainen strategiapuhelu →